No.11原创
文/羊小师
聊聊团队的小伙伴
朋友你好，我是羊小师，来自正成保险工作室。本着的理念和客观、中立、专业的行事准则来输出有价值的保险知识并为客户提供专业服务。
我也看过很多拒赔案例，曾经也非常排斥保险，但是在行业中观察了越久，发现拒赔案例是极少数，保险发挥着巨大的价值，而那些保险纠纷和消费者没有太多关系，往往是不靠谱、不专业的保险销售导致的，这个行业需要更多优秀的人参与进来，我不能改变行业，但我希望用我的专业让身边的朋友买对保险，理赔无忧；让更多想从事本行业的伙伴，找到自己心中新时代保险从业者应有的样子。
这篇文章想和大家聊聊团队里的小伙伴初入保险行业时候是怎么想的，解决新人小白和合作伙伴的疑惑：
?l这个团队里都是些什么人以及每个人背后的故事?
希望能帮助到一些朋友，在这里找到共鸣，当然篇幅有限，团队伙伴是描述不完的，随便写几个，大家先认识下；其实物以类聚，人以群分，通过这几个人，大概也能看到团队的样子。4个人物的心路历程，阅读预计25分钟。
伙伴A:
我12年毕业，刚毕业那会，找了一份国际售后技术支持的工作，就是要出国！
心之向往，可以用羡煞旁人来形容！
连续激动几天没睡着！
但，12年通讯计算机行业不景气，特别所在公司国际市场萎缩，我们应届毕业生要么接受国内出差，要么被辞职，很多人选择了后者。
风云变幻斗转星移，一两个月就早早结束应届毕业生身份，重新找工作。
我选择了留下来，被分配到了山东、济南出差。
心理落差极大！
一呆，就是两年多！
同届入职的几个幸运的去了巴基斯坦，有的去了非洲，有的去了欧洲！
待遇总比在国内好！同样出差，同样加班，薪资补贴天上地下！
中途考过研失败，提过辞职未果，一颗躁动的心无处安放！
省吃俭用，存钱攒钱，知道了赚钱不容易。
仍然相信学习能改变，仍然对新事物充满好奇，练口语，记单词，看曾国藩传，诵读增广贤文、毛泽东诗词集等等。
直到14年11月份，印度尼西亚有个机会！
抓住了救命稻草，就紧紧拽住！
出差印度尼西亚，出差补贴翻倍再翻倍，完全陌生的环境，英语口语派上用场！
后面去过新加坡、香港、缅甸，新鲜劲一过，继续苦逼的出差生活！
靠着出差补贴，相对同龄人来说，离财务自由近一些！
人生第一次离财务自由那么近！
但，17年底，我飘飘然到了顶峰，任性辞职加入创业大军！
深信自己是游泳健将，却不知道自己跳进的是大海！
誓言做平台的雄心壮志，在完全陌生的家政服务行业，一朵浪花都掀不起！
哪有什么一蹴而就，一劳永逸？
没有稳定持续工资收入，房贷、租办公室、创业公司净开支、大手大脚的消费习惯，让自己渐渐陷入财务危机！
19年初，艰难承认自己创业失败，莫大的勇气，开始寻找突破！
回去？！是永远不会回去的！
只有继续创业，才对得起执着、年轻、勇敢的自己！
重新审视自己，重新开始！
“朝阳产业、国家大力支持、能实现财务自由且收入无上限、时间自由且可自由支配、这个行业可以干一辈子”——保险！
“背靠大平台、资金投入少、给人带来价值、受人尊敬、足够宽护城河”——明亚保险经纪人！
来不及顾影自怜，唯有继续前行，每一次挫败皆为序章！
毅然加入保险行列，加入团队，紧紧抓住！
伙伴B:
我是村里的一个女娃，我们家算我一个共三女娃，家里又不富裕，可想而知我们家的境遇。我爸苦于以前家里没有钱，读了初中就辍学了，后面就开始摆地摊，收入还不错，能赚十多块钱一天（别人三天的工资），可是当下海潮来临时，爷爷奶奶没有本钱支持爸做生意。
后来去了海南打石头，但是因为意外，石头打入大腿，不能工作，又不得不回老家。听过最扎心的一句话：如果父母依旧辛苦，那我们长大还有什么意义？
在考研热潮中，我也跟随自己的内心，一心只想赚钱的我，报考了湖南大学的经济学专业，在学会理财的同时，顺便想研究国家经济的发展趋势。在长达一年的奋斗时光，终于如愿考上了梦寐以求的湖南大学。
依稀记得第一次和导师见面会的那天，他说了一句：“不懂投资理财的学生，不是优秀的经济学专业学生！”迷茫的我轻声问“要准备多少钱才能投资？”老师说投资没有上下限，以前也可以尝试，他还教我们看公司的财务报表，盈利能力等各种数据。那刻开始，只想努力赚钱，存一万就可以大投资了。就这样，走上了投资的不归路……
从一张信用卡到四张信用卡，从班上的小富婆到大负婆。可能有些伙伴听过“币圈一天，人间十年”，想发财致富的我走上了人间十年的币圈。人性的贪欲是无穷的，赚了就全仓加入，那年豪言要赚一百万！结果十来万被割韭菜！
作为一名家境贫寒的在校生，一般人都不能接受这样大的打击，一个月全身发软，下不得床，每天都是二妹把饭菜送到宿舍床边（现在想想挺感动的，感谢她在我低谷时候，对我的不离不弃）。一个月的时间里，我在反思自己，这辈子真的要这么刺激玩下去吗？以后的路该何去何从？不服输的我再重新审视自己以前的投资策略，重拾“理财大学”的课程，抱着东山再起的心态，从零开始，认真学习。
虽然身无分文，但是在自己学习方面还是非常舍得投资的，所以果断花了人民币报了小白理财训练营。
“如果你认为教育的成本太高，试试无知的代价！”
也许是这次投资失败教我人要有风险意识，以前对保险非常排斥的我，在理财训练营学的最为专注的莫属于保险，原来保险不仅可以保人，还可以保钱的安全！富人都在买保险，它究竟有什么魅力？
世事无常，我没办法保证明天和意外，哪个会先来。
在我还没有缓过神来的时候，我爸说，他怕自己得了肺癌，很多症状和那些患者一样。想想就全身发凉。。。
曾经，在我考研复试的时候，我妈妈心脏突然跳得非常快，我爸医院住院。那时候正值年后，需要三万手术费做心脏搭桥手术。大学时候的我没啥存款，亲戚朋友借钱无望，还是在一位认识不久的贵人那里借的。
这个社会很现实，借钱见人心。
俗话说：患难见真情，人在落魄时，感情真不真，借个钱就知道了。
穷怕了，借钱借怕了。这两件事情吓得我坚定要来透彻的了解保险，不想因为自己的无知而排斥保险，我一定要弄懂保险到底是什么？保险公司是怎么赢利的？消费者应该怎么买才会有保障？
也许我是一个表情写在脸上的人，一位姐姐第一时间就发现了我的需求。说保险公司有系统的培训，还不用交钱。自己学懂了，给家人配保险也放心。
经过多家对比，最终选择了副部级央企中国人保PICC，在人保的一年时间，我非常纯粹，和风险赛跑，只想把保险分享给信任我的客户，让他们拥有一份保障。
感谢信任我的客户和朋友，让我更加坚定在爱与责任的保险行业奋斗终身。
可是，就在今年年初，刚过等待期的客户查出了肿瘤，我内心是慌乱的，因为我不懂怎么协助理赔，不知道怎么为客户争取最大的权益，和我当初来做保险的初心有点不符。虽然最后十万重疾险理赔下来了，但是待在只做营销，只抓业绩的主体公司，让我有很强烈的危机感。
人生最困难的时候，也许正是转变的时候；
改变固有的思维，人生就可能迎来转机。
就在我们人保主管会上，培训老师在分析各家保险公司的优势，要知己知彼，才能百战百胜。我只听见一句话“明亚保险经纪公司是走高端客户的路线，他们经纪人的学历和专业度是整个保险业其他公司都无法达到的。”
原来，在同行业，明亚的认可度这么高。在我的内心里，每一位客户，都是高端客户，既然选择相信我，我就一定会用心的为他们服务一辈子。
抱着对明亚的崇拜和好奇心，我查了各种资料，找到了现在的团队，在与团队伙伴交流的过程中，发现明亚人真的是一群既专业，靠谱又有温度的人。
现在的我朋友圈也不是保险广告，而是一些保险科普，自己对待保险对待生活的感悟，全是原创。保险生活化，生活保险化。这就是我想要发展的事业模样！
伙伴C:
是的，我辞职了，决定改行当保险经纪人。
这不是一个容易的决定，一次又一次，当我躺在床上看着天花板，都在问自己——你混不下了么，要跑去卖保险？
曾经，我的内心充满忐忑。
道路千万条，安全第一条。这条路安全吗？相比起自己刚刚放弃的数据分析总监的岗位，放弃了得来不易的可观年薪，放弃了IPO在即的诱人前景，这个确实不是一个“安全”的选择，它更加像一个“走投无路”的中年人逼不得已的冒险。那到底为什么？
年我从中山大学研究生毕业，进入了求职大潮，与许多毕业生不一样的是，我深知这是一个战略选择，所以在求职之初先对拟进入的行业、重点目标企业进行了量化评分分析。
分析结果是：最优选择是房地产行业，这个行业黄金十年即将到来。
我全力冲击房地产公司，然而天不遂人愿的是，年刚刚发生严重的经济危机，许多企业缩减招聘计划，地产以及其他优质行业可选的雇主并不多。
在瑞安房地产终面功亏一篑之后，我选择了进入某大型央企通信公司。
当时的offer虽然不是我的第一志愿，但是也是非常优秀的选择，它已经连续多年蝉联中国大学生最佳雇主，工作稳定、起薪点高，是很多毕业生梦寐以求的offer。
在这里，我一干就是7年。从年开始，此前担心的问题出现了：人口红利逐渐消退，公司增长放慢，员工待遇停滞不前，甚至开始降薪。
薪酬停滞萎缩，通胀却造成生活成本不断攀升，滞涨的情况让生活压力急剧增大；更加难以接受的是，成长感越来越弱，大量的时间用于从事低价值的事情（“做”指标、内审、政治任务之类……）。
年，我提出辞职。三线领导都来挽留我，他们无法理解，明明我的绩效那么好，已经升十在望，为什么在这个时候选择离开。
我说，留在这里，未来十年，三十年我要做什么事情我基本都能看得见；包括每年挣多少，也能算出来。我不想过这种一眼能看到头的生活。我还是想趁着年轻出去拼一把，不想将来自己后悔。
年，我跳槽到美的集团，进入大数据分析行业；次年，跟随美的的创业公司美云智数一起“出海”，成为面向国内企业提供大数据解决方案和落地实施的一名“乙方”。
大数据是别人眼中风口浪尖的行业，但其中的艰辛只有行内人自己知道。
我最重要的项目是某龙头车企的互联网大数据平台项目。第一次担纲乙方项目经理，不懂汽车知识，硬啃汽车知识；不懂IT开发，恶补IT开发；没带过项目团队，硬着头皮边干边学。
乙方的日子基本上没日没夜，为了做好项目汇报，曾经试过背稿、练习到凌晨2点半，实在已经睁不开眼，大脑CPU短路。只好调个闹钟5点钟起来接着练（那时候我的室友以为我神经病，一晚不睡觉……）。
由于此类项目没有先例可以借鉴，客户的要求也在不断调整、更新，开发团队的实现能力和客户的需求之间矛盾十分尖锐，沟通协调和平衡双方的工作让人心力交瘁。
项目最艰难的时候，曾经有过一百次想要放弃，甚至好几次站在21楼的窗边，脑海中闪过“跳下去就可以逃避这个困境”的可怕念头。但是想想自己的家人，还是咬着牙坚持下去。
所幸，我的团队成长很快，项目也做得非常成功，不仅得到了客户的高度肯定，得到了公司、事业部层面众多的嘉奖，甚至还被评为国家级大数据应用标杆项目。
我自己也在一年之间，从分析师火线提拔为数据分析总监，前途一片大好。
我曾经觉得，继续努力工作多赚钱，就是对家庭最好的责任担当。直到某天，一直帮我带孩子的老妈找我谈话：宁愿少赚点钱，但孩子你必须自己带。
我陷入了反思，过去与孩子之间仅有的相处时光被一幕幕重复播放：
两周一次回家，我儿子总会小心翼翼地问，爸爸你什么时候回重庆？当我回答周一一大早，他就自言自语小声地说，那就还剩大半日可以陪我……
周日的晚上，无论我怎么加班，儿子睡前都会要求跟我说晚安（因为他知道，当他第二天一早起来，我已经在飞机上了）。
每一次，听到自己儿子站在床上一声声地跟我说“爸爸晚安，爸爸再见了；爸爸晚安，爸爸再见了”的时候，一个大男人转过身竟然差点掉下眼泪。
还有几次，孩子强撑精神等我深夜12点回到家后才睡，第二天上学起不来，我不得不从楼上一直背着他下楼，上车继续睡。
我们家少爷非常聪明，但也非常个性，就像一匹小野马。我曾经觉得他可以早早独立，照顾自己。所以为了让他奶奶早点可以回到镇上休养，我从一年级就送孩子去寄宿。
身边的朋友都觉得我夫妻二人实在太忍心，我解释说，班里大多数同学也都是寄宿。我根本不以为意。
虽然孩子也好几次说同学在学校打他，但我跟老师了解过，都只是一般的同学之间互相打闹，我没有放在心上。
直到有一个周日的晚上，孩子负面情绪爆发，坚持不肯上学。
我没有发脾气硬拉他上车。我决定好好听他说，到底是怎样一回事。
他说到声泪俱下，说整个宿舍的同学都打他，每次都非常聪明地躲开老师的监控，在晚上关灯，老师走开以后才压到他的被子上打他……
我跟老师沟通后，老师们迅速查清了真相，确实所有同学都存在打他的事实；
但追问之下，也跟他自身不问自取借阅别人的书有关（他完全没有意识到这是同学们对他有意见的原因，所以觉得每次被打都是“莫名其妙”）。
同宿舍的同学们向他道歉，他也承诺改正自己的行为。此后打人事件没再发生。
这件事情虽然最后得到了圆满的解决，但我反思之下，从孩子第一次反映这个问题，我们武断地认为是普通打闹，误会的存在导致孩子持续被打了半年……
我第一次觉得，放在孩子身上的时间确实太少了，连坐下来聊聊的时间都没有。
他妈妈也跟我说，感觉上小学以后孩子性格变了，幼儿园时期活泼积极，经常冲上台发言。小学以后人前变得沉默寡言，甚至见了人都不叫。
行为越来越乖张，每个礼拜各科老师、生活老师的投诉不断……
好几次，当我远在重庆出差的时候，接到老婆的电话，作业辅导不下去了。电话那头，妈妈在吼叫，孩子在抽泣。我开始意识到，我不能缺席他的成长，有些角色别人替代不来。
我开始加大时间投入来陪伴他，改造他的行为，提升他的成绩。整理好每周末每一项作业，逐个跟进；根据他做错的题自己再出几道，巩固强化；制定专门的激励计划，引导他的行为……
我的投入很快收到了效果，他的成绩快速提升到名列前茅；纪律表现也有所改善，老师的投诉显著减少。
但是这样的投入难以为继，自从我去广州上班后，早七晚十，周末时常加班，越来越无法兼顾。
除了孩子，感觉自己对父母也是亏欠很多。为了帮我带孩子，老妈到市区跟我们一起住，老爸自己留在镇上。老爸患有高血压，长期服药。
有一次，我接到他的电话，说血压降的有点低，心跳很快，这几天还有点黑便。我心里一沉，觉得不妙，虽然没有学过医，但是直觉告诉我，可能是消化道内出血。
当时我还在市区上班，赶回去需要1小时。我马上打给我哥、我弟，不巧两位刚好都在外地。
我立马告假，下楼拿车，1小时的车程只开了35分钟赶回家，马医院，医生接诊以后果然诊断是胃出血，幸好及时送过来，但还得马上住院。
我的后背一阵发凉，如果这次我反应慢些，或者我刚好在外地出差，后果不知道会怎样。父母养育我多年，咬碎牙坚持供我读完硕士，我自己都回报了什么？！
还在不断给他们添负担、添风险。看着他们辛苦一辈子，本来一直想着带他们去看看心心念念的毛主席故居，但是因为工作走不开，这么多年来一直没有兑现。
还有，身边的朋友十万火急，急需我拔刀相助的时候，我也是力不从心，差点误了大事。
就在刚刚过去的年廿九的晚上，我在赶一个报表上线，凌晨都还在公司加班。
那个晚上，一个朋友遭遇家暴，一晚打来十几个电话求救；另一个朋友买房到了签约关头，因为毫无经验，万的交易很多大坑小坑需要我帮忙把关。
我尽力参谋，但到了最后上线关头完全抽不开身，我不得不几次挂掉了两位朋友接连打过来的救命电话……
面对孩子、父母、朋友时的种种无能为力感，让我深刻感受到，我的生活账户里的时间被长期严重挪用了，必须下决心改变这个现状，我不得不考虑改行。
在这期间，中大同学晓灯的一篇文章让我看到了希望。文中她回顾改行到明亚当保险经纪人一年来的历程，感叹在事业迅速发展、发挥社会价值的同时，还夺回了时间的自主权。
她提及“虽然依然很忙碌，但我可以自由的分配我的时间，没有错过女儿幼儿园的任何一次活动……妈妈的住院和复诊我都可以陪同左右……多了很多说走就走的旅行……”
这不是保险经纪人的选项第一次进入我的视野。事实上，此前我经历过的一次同事受伤理赔的事件，我就咨询过晓灯的意见。
虽然不是她的客户，但是她仍然尽心尽力给我们提供了专业、详尽的解答，事后还两次三番关心理赔进展和同事的康复情况。
她的专业素养和人性光辉给我留下了深刻的印象，我觉得我也要成为这样的人。
我的身边有太多这样的亲人和朋友，对保险近乎一无所知，也非常缺乏风险防范意识，一旦出现极端情况，只能临渴掘井，或者听天由命。
我的一位朋友，一直以为自己已经配置了重疾险，但当我快速帮她梳理完一系列保单后，发现其实是被忽悠买了一份人寿保险，另外在捆绑了若干意外险。
作为家庭经济支柱的夫妻二人，这么多年一直没有重疾险的保护在“裸奔”，反而年幼的儿子配备了50万的重疾险，夫妻一旦有什么差池，儿子根本不知道怎么办。
当时代理人根本没有分析过他家的情况，只是所在保险公司有什么产品推什么产品。一年后当她再咨询的时候，人已经离职……
我朋友吐槽，保险太复杂了，根本弄不清楚，她都是懵的，所以人家介绍什么就买什么。“你做就太好了，我信任你”
我也确实发现，保险的复杂度、专业度很高，一般人自己研究太过费力。
入行之前，我自己的一份重疾保单，为了完全弄透，就花了五个晚上，还做了一大堆笔记。
但是晓灯帮我家梳理保单、分析需求，从上千个产品里面根据我的体况精准推荐两个合适的重疾产品，只用了不到两个小时的沟通时间，并迅速在我生日前完成投保。
经纪人的专业高效的优势确实非常明显。
在疫症隔离的这个春节，我开始系统地学习保险知识，研究自家的保单和众多的保险案例，也得以近距离观摩明亚优秀经纪人的工作日常，他们的好学和刻苦让人印象深刻。
他们忘我工作，让客户即使生病，仍有足够的费用保障得到有效的救治，不用依赖网上众筹；也不必为了支撑家庭，带病工作；他们让客户一旦遭遇不测，家人不用卖房卖车，爱和责任仍然得到延续；
他们让客户即使遭逢不幸，仍然能保持体面和尊严，不必直面人性的黑暗。我由此更加深刻感受到保险的价值，更加深刻地感受到保险经纪人工作的价值，更加坚定了要成为一名优秀保险经纪人的决心！
我坚信，我去做这件事，一定也能做好，一定能成为一个人品、能力都能让朋友们放心的经纪人。
伙伴D:
年，我正式转型保险行业，成为了明亚保险经纪的一名保险经纪人。这不是一时冲动，而是深思熟虑后的决定。
时间回到年12月底，我“提前”成为了一名妈妈，那一天如往常一样，医院产检，没有任何身体的不适，当时检查结果尿蛋白3+医院扣下了，当晚就住进了产科重症监护室，24小时不间断地吊硫酸镁，两只手也肿成包子，护士经常找不到打针的地方，我住了9天9夜，老公也是24小时陪在我身边照顾我，但是当时我的身体已经不适合继续妊娠而导致女儿被迫早产，面对女儿早产的事实虽然心痛，但是心中倍感无奈，30周出生的她，体重只有g，没有丝毫准备，一切来得都是那么突然。
还记得当时我在产房里，麻药还没醒，只是听到我的主刀医生皮医生说“g，是个女孩，挺好的，女孩的生命力比男孩顽强‘’，在当时的那种特殊情况下，皮医生的这句话给了我很大的勇气，我也隐隐约约也听到其他医护人员在说，这孩子可能需要几十万的医药费，然后就就听到宝宝的第一声啼哭，虽然她比较小，但是声音特别宏亮，我一个人躺在手术台上流泪了，心情很激动，来不及亲吻她也来不及多看她一眼，她就被新生儿科的护士急匆匆地抱走了。宝宝一个人在保温箱住了72天，老公医院新生儿科的电话，大部分情况都是要下病危通知书了让家长赶紧过去签字。。。。。。那一段时间真的是“吓”过来的。面对保温箱高昂的医药费，多则上万，少则一两千，其实还是很“吓人”的，如果某天我们查询费用清单只有-元/天（其实也挺多的）的时候，我和我老公会深呼一口气，互相安慰鼓励对方，心想今天费用这么少，是不是孩子的情况有了好转呢？
在那特别的“72”天里，新生儿科的医生问得最多就是“你们有商业保险吗”，我说“没有商业保险，医生，麻烦尽量在社保范围内用药好吗？”
当时的我根本不知道甲类（种，医保%报销）、乙类（种，医保报销10%-30%）、丙类（种，全部自费）特效药的区别，觉得尽量用社保范围可以报销的药最好，而不了解，最好的药其实在乙类和丙类。那个时候完全没有商业保险的意识，也从没深入了解过，当现在深入了解商业保险后才知道原来很多风险是可以通过商业保险转移的。
宝宝在保温箱，月子里没有宝宝在身边，医院家里两边跑，我们每周只能通过30秒视频看宝宝的状态，每次看到她全身插满管子，心里很难受。
在当时的那种特殊情况下，即使在孩子情况最糟糕，我们最无助的时候，但是从来没想过放弃，就想尽最大的努力，不给自己留遗憾，温度关、喂养关、黄疸关、呼吸关、感染关，相信相信的力量，虽然每一关宝宝都很闯得很艰难，幸好，最终她都闯过来了。
时至今日，我的心态早已释然，今天我可以如此淡定，平静地写下这么多话，一方面是因为我们的坚持，另一方面是孩子自己顽强的生命力，如今3岁的她，现在各方面的发育情况都非常好，有时候自己都在想，真的很感谢这个医学发达的时代，让我们也创造了一个医学奇迹。
我们很多人或许都是因为生命里某些情感的触动而选择了保险这一行？因为有了孩子，我越来越重视自己和家人的健康，经常感觉没有保险就特别没有安全感，在过去的这两年里，老公为这个家付出很多。他每天晚上加班最早也要10点到家，没有周末通宵加班是常态，他经常说孩子成长的过程他缺席了太多次，其实我更多的是担心他透支自己的身体，我理解他的辛苦，更懂他的无奈。女儿马上要上幼儿园了，龙应台说：母亲，是个最高档的全职，全方位的CEO，只是没人给薪水而已，随着女儿一天天长大，在我们这个三口之家，遇到的现实问题也越来越多，幼儿园孩子的接送问题，老公没日没夜地加班，让我也经常在考虑职业的转型，我既可以自由支配我的时间，可以准时接送孩子，也可以实现经济自由，为我老公分担一点家庭的压力？但人总是要面对新的压力，要有新的成长。”路遥的小说《人生》扉页上有着这么一句话：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。‘’转型保险行业，也是我深思熟虑后坚定的选择。年，我33岁了，在人生路上的岔道口，走错一步，对自己的未来都有很大的影响。首先，我非常认同保险，这是一个朝阳行业，处于上升期，并且这种上升趋势在未来很多年具有可持续性。国家要大力发展保险行业，只是以前我一直没有遇到自己期许的模式，我知道选择进入保险行业，这个看似简单，实则很难的决定，一定是充满荆棘曲折的，毕竟在我国，保险的诟病还很多，身边的人一听你是做保险的，多多少少有些防备，觉得保险就是骗人的，这来自于营销体制不够完善，急功近利返佣的从业人员也不在少数，很多人都没有做到如实告知正确投保，“人情单”也是数不胜数。其次，妈妈身患重疾带给我很大的打击，年10月，我妈妈头部不适做核磁共振检查出良性脑肿瘤需要做开颅手术，11月14日我妈妈做了长达8小时的开颅手术，手术虽然很成功，但是手术带来的创伤也是很大的。女儿的早产，妈妈身患重疾，这是我第一次深刻意识到，家庭里任何一个成员生病，就足以拖垮整个家庭，加上老公这两年工作无序的加班、熬夜、对健康的担忧一直存在，也让我特别没有安全感。因为这几件事情也迫使我冷静下来，好好考虑我的家庭风险，上有老下有小，还有房贷的情况下，我想到通过金融杠杆转移家庭风险，而在这个市场里，能解决我的恐惧和焦虑的金融工具，唯有保险。早在年，妈妈就给我们一家四口配置了商业保险，4个人，总共有5份保险，至于是什么类型的保险，保障责任是什么，我们谁也没去了解过，年妈妈被确诊脑膜瘤需要做开颅手术，我第一时间想到了妈妈曾经买过的保险，拿出来一看是分红型保险，重疾险保额才2.5万，而我妈妈当时已经交费8年，累计2.4万，我父母对此非常不高兴，以为可以赔付很多，觉得和当年的业务员口头承诺的不是一回事。
这几份保单给我父母带来了很多年的“安全感”，而我看完每份保单的合同条款后对保险的期待就这样落空了，有点遗憾的是，我的父母都是60+的人了了，身体也不再健康，已经错过了买保险的最佳时机。这件事情过后，我当时自己想从事保险行业一探究竟，我想如果有一个专业的人能够解答我所有的疑惑该多好，既然没有遇到，那么自己先成为那个人吧，年12月26日，我赶上了平安年前的最后一期培训。在我女儿2周岁的生日那天，我毅然决然地加入中国平安，每天早晨6点起来去离家很远的地方培训，完成了一周的有优才培训和考试后，也去职场上了几天班，每天晨会打卡、背诵话术，我是个特别细心的人，喜欢比较，挑选，总是期望能给客户最优的产品或方案。如果公司产品没有优势，我自己都不认可的产品，也不会违心推荐给我的客户。其实保险代理人的模式感觉离我期许的模式落差感还是很大，最终在出工号的时候，我终究还是犹豫了，我每天要独自带孩子去离家很远的公司打卡，这个问题没法解决，所以保险就暂时搁置了。虽然没有入职平安，但是对于保险的专业学习一直没有停止过。这两年无数个日日夜夜，孩子睡着了，我都会看有关保险的方方面面的书籍，年度案例等，对保险的认同和喜欢，一直不曾改变。保险法第条：“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。”（保险人：是指保险公司）
保险法第条：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”（投保人：是指消费者）
以前我们接触到的都是某保险公司的业务员，也就是“保险代理人”。保险经纪人在国外占主流，是可以与医生、律师媲美的知识密集型职业，它不属于任何一家保险公司，当我遇到保险经纪的时候，我觉得这就是与我想要的职场理想国。每家保险公司都有自己的独特优势。身为保险从业人员，打破行业的信息差，平时多读读法律、合同条款、年度典型案例，由于信息的不对称性，我们会发现：原来市场上保障责任更好，价格更优的产品还有很多，原来每家公司的理赔都很快，原来我们理解的保险公司知名度并不代表公司的实际规模，原来股东背景跟客户没什么关系，原来买保险和公司大小没关系，只和合同条款有关系，……保险市场早已百花齐放，“一枝独秀”的假象，早已不复存在。相反，保险经纪，向心而行，保险经纪人更注重独立思考和专业知识的理性输出。相比于迎合客户心理设计的各种销售话术，我们更愿意去钻研保险规划的底层逻辑、核保医学的评判标准、理赔环节的法理依据、不同产品的条款细节等，确实比“简单听话照做”要辛苦一些，但是专业是保险经纪人在这个市场上独有的竞争力，也是每个保险经纪人具备的基本功。
现在的我，有特爱的保险事业，我家人陪伴，我很快乐。
以上是我们团队4位伙伴的经历，我重温了一遍后也是感慨颇多，感谢互联网让我认识了这么多有故事的人，感谢保险行业给了我想要的生活。
我所在的团队年成立，目前成员超人，来自全国各地，多毕业于中大、南大、浙大、北大等一流高校，拥有法学、医学、心理学等硕士、博士背景，98%本科学历及以上，业绩全国第一。本人理工科出身，9年事业单位工作经验，从事工程管理审批，白板入行，目前团队小伙伴20多人，总结出一套有逻辑、有效果的成长体系，帮助新人打下坚实基础，培养持续成长、长期经营的能力，欢迎咨询和加入。（文末感谢伙伴们的经历：三可友、椰果粒历险记、柠檬沫、周闻Weekly）羊小师